分析：出口型除湿机企业 转内销难在何处

分析：出口型除湿机企业 转内销难在何处

　　金融危机爆发已经将近一年的时间了，我国的除湿机出口形势就急转直下，出口型除湿机企业一直都承受着巨大的压力。然而相当多数的出口型除湿机企业没有找到应对危机的有效对策。为什么呢？

　　从五月份的数据看，我国的除湿机出口形势仍然十分严峻。扭转这一低位运行甚至是继续下滑的趋势，有赖于国际经济环境的整体利好，有赖于各级政府部门尤其是外贸部门的持续努力。然而，安诗曼认为，最根本的是要依靠出口型除湿机企业自身。

　　通过观察所接触的一些出口型企业发现，这些出口型企业转内销真正的难点，不是难在他们没有国内的营销团队，不是难在产品不对路，而是难在他们“拒繁就简”的惯性上。

　　稍有点外贸知识的人都知道，对外贸易与在国内市场做营销相比起来，那是大大的简单和轻松。商务谈判——订单——发货——收款。链条短小，简便省事，尤其是和老外打交道，没有太多的麻烦事，只要产品认可，价格合适，就OK。

　　而在国内做营销呢？组建营销团队——设置办事处——招商——铺货——进店——促销……链条冗长，不但回款很慢，而且需要在各个环节中沉淀大量的资金。更重要的是在国内做生意，家长里短，有没完没了的应酬——客户、终端……

　　所以，对于做惯了外贸的企业来说，他们习惯了简单，习惯了出单收钱，习惯了面向“老外”。一说要做内销，他们的内心深处都有一种惧怕甚至是排斥感，宁可收缩战线，龟缩过冬，勉强度日，也不想去开拓国内市场。这种可怕的惯性才是众多出口型企业转内销的真正难点和壁垒所在。

　　毋庸置疑，在国际市场疲软，出口受挫的情况下，开辟潜力巨大的国内市场，无疑是出口型企业应对国际金融危机的上上策。然而，纵观我国的出口型除湿机企业，其转内销的步伐却是步履蹒跚，犹豫不决。对他们来说，从纯粹的出口型企业转内销，真的很难！

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