观点：加湿机企业如何做好具有消费者价值的营销

观点：加湿机企业如何做好具有消费者价值的营销

　　在当前信息如此迅捷的时代，在加湿机企业竞争的过程中，需要的是具有持续性盈利的系统提升能力，因为只有这样才能在剧烈的竞争中不断超越竞争对手，现代的竞争已经跨越了行业的界限，谁把握住消费者的需求，谁能帮助消费者实现其消费价值，那么谁将最终在竞争中胜出！就加湿机企业营销而言，没有价值的东西是浪费企业自身资源，在战略方向之下，我们还要有策略、工具、方法和传递价值的执行力。

　　价值如何发掘

　　价值从何而来？最基本的是功能属性，最高层次是自我实现，这其实是精神层面的最高追求。高端不是喊出来的，是通过长时间的精心培育锻造出来的。这种培育和锻造，是找到了消费者关注的核心点和要素，即消费者的情感归宿和精神寄托，并赋予了品牌和消费者联系之间的核心价值。在品牌规划上，通过对目标消费者的分析，行业属性分析、竞争对手研究和企业自身分析上，能找到对消费者有打动力的要素，能在目标消费者头脑中建立独特的心智资源。这些资源通常是：品牌的产品功能、主张、个性和独特的价值点。

　　价值如何呈现

　　关于价值的呈现，是在品牌价值发掘和规划之后，所展示出来的整体形象。如包装形象、产品形象、企业形象、服务形象，行为方式等，价值的呈现，当然并不是一个产品外观或者包装，更应该包括品牌的故事、历史、文化和精神内涵，这需要长期的运作，而非一日之功。

　　价值如何传递

　　价值传递是在价值发掘、规划、呈现后的最后一步，也就是将价值传递出去，让目标消费者体验，并形成口碑和消费忠诚度。企业的品牌核心价值是什么？要呈现什么价值给你的目标消费者？那么你就要选择一条跟目标消费者高度重合的传播渠道，跟目标消费者心理、接触媒体的习惯以及他们的所思所想要吻合，而不是一味的小众品牌大众传播，就算搞得场面很热闹，而实际上做的是跟企业的品牌目标消费者远离和背离的事情。

　　安诗曼是代表一种价值，一种消费者参与并能从中得到满足和认同的消费理念。从安诗曼的经营角度看，是为消费者提供具有个性且性价比高的产品。安诗曼的成功是典型的基于消费者大规模个性化需求，然后实施大规模制造的经营模式的成功。

　　企业销售的绝非是产品本身，而应是为消费者提供一种价值。无论是基于企业的品牌还是营销，都离不开“价值”的呈现和传递，无论是高端品牌还是普通的大众品牌，其代表和提供的价值，一定是和目标群体相联系，能从精神层面诠释这种联系和相关性，并做到尽可能的高度重合，而这样的重合就能引起目标群体的共鸣，对高端品牌、奢侈品牌的运作更是如此。这才是我们所说的“品牌”为消费者创造了真正的“价值”，也正是我们所宣导的“价值论”。