营销：加湿机新产品开发新市场 拿什么吸引有实力的经销商

营销：加湿机新产品开发新市场 拿什么吸引有实力的经销商

　　当加湿机企业推出新品牌新产品，即将要开发新市场时，应该制定什么样的政策才能吸引当地有实力的加湿机经销商？有什么好的方法可以帮助我们快速制定有效的经销商政策？怎样制定加湿机经销商政策才严谨有效呢？

　　新品牌要开发新市场时，制定经销商政策必须通过内外部严谨的调研，同时遵循基本的原则和方法，这样才能制定出被市场接受的行之有效的经销商政策。而科学有效的经销商政策就像一把利剑，它能够帮助销售人员在市场上劈荆斩棘，能够帮助企业快速高效地搭建有质量的经销商体系。

　　怎样才能制定符合市场实际的加湿机经销商政策，这直接关系到招商能否成功，经销商代理产品的积极性，以及能否在市场上有效地阻击竞争对手。制定经销商政策，大抵遵循这样的逻辑次序：首先是充分调研，其次是分析评估，最后是决策制定出经销商政策。

　　政策制定前，可以进行外部调研和内部调研。外部调研主要通过走访终端门店获取经销商对终端门店的铺货政策；以合作洽谈的方式约访竞品经销商获取竞品的销售政策；以某个地区要代理厂家品牌的名义致电厂家，了解竞品的销售政策信息；或约访目标经销商，以试探性的口吻获取他们对公司经销政策的期望和建议。内部调研主要是在企业内面向不同的部门、不同市场区域收集经销商政策意见和建议。

　　经销商政策的初步方案整理出来后，需要反复向内外部征询意见，收集意见后进行再修改和再完善。为了提高经销商的积极性，必须保证经销商有A的获利可能，产品价格体系既要保证经销商合理的盈利空间，还要考虑下游渠道商的利益，同时也需要留有一定的价格弹性，按照经销商的销量制定返利政策。

　　加湿机企业在新进入市场时，非常有必要进行一定的推广传播支持，诸如广告宣传、公关活动、终端促销，在第一轮铺货时，厂家可以给予终端一定数量的免费铺货支持。为了稳定市场，须给经销商划分市场地域，对经销商窜货的行为做出惩罚。同时与经销商合作的年限不益过长或太短，一般合作时间为1－2年，期限太短，大部分经销商无积极性；期限过长，企业怕受经销商控制。

　　制定出科学有效的加湿机经销商政策，需要遵循基本的原则，同时运用科学的方法，这样制定出来的政策才是体系完善而且是行之有效的。在新产品进入市场时，需要通过政策引导加大加湿机新经销商开发力度，在政策上给予新经销商更多优惠和市场支持，快速启动当地消费市场。